Pro koho je tohle řešení
Typicky pro firmy, kde:
- obchod slibuje termíny a změny, které výroba „nějak“ dohání
- pipeline je nepředvídatelná a výroba se plánuje na poslední chvíli
- roste obrat, ale klesá marže (mix, slevy, vícenáklady)
- chybí pravidla pro kvalifikaci, cenu a podmínky
Co tím myslíme (v praxi)
Obchod napojený na výrobu znamená:
- jasná pravidla pro nabídky (kapacity, termíny, kalkulace)
- kvalifikace příležitostí (co se vyplatí a co ne)
- řízení změn (scope, termíny, cena)
- forecast, který pomáhá plánovat výrobu
Jak můžeme pomoci
- nastavení procesu nabídkování a kvalifikace
- pravidla pro termíny, změny a výjimky
- ziskovost zakázek (kalkulace, odchylky, mix)
- propojení pipeline s kapacitami a plánem
Náš přístup (4 kroky)
- Diagnostika toku zakázky: poptávka → nabídka → výroba → dodání.
- Pravidla a standardy: termíny, změny, marže.
- Rytmus řízení: S&OP / týdenní plán, KPI.
- 90denní zlepšení: rychlé dopady.
Výsledek: méně konfliktů a realističtější růst.