Pro koho je tohle řešení
Typicky pro firmy ve službách, kde:
- leady chodí nepravidelně a pipeline je slabá
- obchod stojí na doporučeních a jednom člověku
- nabídky jsou „na míru“ a zhoršují marži
- sliby v obchodu se pak těžko doručují
Co tím myslíme (v praxi)
Prodej služeb potřebuje:
- jasné balíčky a scope
- argumentaci hodnoty (výsledky, dopad)
- řízenou pipeline a kvalifikaci
- propojení obchodu s kapacitami a dodávkou
Jak můžeme pomoci
- balíčkování a standardizace nabídky
- kvalifikace příležitostí a řízení scope
- pricing a práce s marží
- obchodní proces + CRM disciplína
Náš přístup (4 kroky)
- Diagnostika: odkud chodí poptávky a kde se ztrácí dealy.
- Nabídka: balíčky, scope, ceny.
- Proces: pipeline, kvalifikace, next steps.
- 90denní zlepšení: pipeline a win rate.
Výsledek: prodej, který roste a současně chrání kvalitu a kapacity.