Pro koho je tohle řešení
Typicky pro firmy, kde:
- zákazníci začínají vyžadovat ESG informace v tendrech
- obchodníci neumí s udržitelností pracovat v nabídce a argumentaci
- data existují, ale jsou roztříštěná a těžko doložitelná
- chcete se odlišit a chránit marži přes hodnotu
Co tím myslíme (v praxi)
Udržitelnost v obchodu znamená:
- vědět, co umíme doložit (CO₂, energie, materiály, certifikace)
- umět to převést do hodnoty pro zákazníka (rizika, úspory, compliance)
- mít připravené podklady pro tendry a dotazníky
- nastavit interní tok dat: kdo dodá co a kdy
Jak můžeme pomoci
- obchodní „ESG playbook“: argumentace, FAQ, šablony
- příprava podkladů pro tendry a zákaznické dotazníky
- nastavení procesu sběru dat pro obchod (rychlé a opakovatelné)
- propojení udržitelnosti s pricingem a value sellingem
Náš přístup (4 kroky)
- Diagnostika požadavků trhu a zákazníků.
- Podklady a data: co sbírat, kde, kdo.
- Obchodní využití: messaging, šablony, trénink.
- 90denní stabilizace: aby to nebyla jednorázová akce.
Výsledek: udržitelnost jako argument pro výhru a marži, ne jen povinnost.