Pro koho je tohle řešení
Typicky pro firmy ve službách, kde:
- roste počet zakázek, ale není jasné, které jsou „ty správné“
- výkon stojí na jednotlivcích a škálování drhne
- marže kolísá podle projektů a změn v rozsahu
- chcete se odlišit, ale nabídka je „příliš široká“
Co tím myslíme (v praxi)
Strategie ve službách znamená udělat volby:
- pro koho (segmenty, ICP)
- co přesně dodáváme (balíčky, scope, standardy)
- jak vyhrajeme (diferenciace, výsledky, reference)
- jak to uřídíme (kapacity, kvalita, KPI, rytmus)
Jak můžeme pomoci
- vyjasnění segmentů, nabídky a positioning
- nastavení balíčků a standardizace dodávky
- pricing a práce s hodnotou (ne slevami)
- systém řízení kapacit a profitabilnosti projektů
Náš přístup (4 kroky)
- Diagnostika: realita zakázek, kapacit a marže.
- Volby strategie: segmenty, nabídka, diferenciace.
- Překlad do řízení: KPI, rytmus, odpovědnosti.
- 90denní realizace: rychlé kroky s dopadem.
Výsledek: jasný směr a nabídka, kterou lze prodávat i dodávat bez chaosu.