Pro koho je tohle řešení
Typicky pro firmy, kde:
- pipeline je slabá nebo nekvalitní
- obchodní proces je nejednotný a každý prodává „po svém“
- CRM je spíš evidence než nástroj řízení
- closing je slabý a slevy rostou
Co tím myslíme (v praxi)
Výkon obchodu se opírá o tři věci:
- příležitosti (lead flow, kvalifikace, správné cílení)
- proces (next steps, nabídky, vyjednávání, closing)
- řízení (KPI, forecast, disciplína, rytmus)
Jak můžeme pomoci
- nastavení a zjednodušení obchodního procesu
- kvalifikace a práce s pipeline (stupně, kritéria, next steps)
- práce s nabídkami a argumentací hodnoty
- zlepšení close rate a práce s námitkami
- systém řízení obchodních aktivit (KPI, meeting rytmus)
Náš přístup (4 kroky)
- Diagnostika: kde se ztrácí dealy a proč.
- Standardy: proces, pipeline, CRM.
- Trénink: reálné dealy, nabídky, jednání.
- 90denní zlepšení: měřitelné posuny v pipeline a win rate.
Výsledek: více kvalitních příležitostí a vyšší úspěšnost bez navyšování chaosu.