Pro koho je tohle řešení
Typicky pro firmy, kde:
- obchod roste „náhodou“ a chybí jasný směr (koho, co a proč prodáváme)
- výkonnost obchodníků je nevyrovnaná a forecast je nespolehlivý
- marketing a obchod nejsou sladěné (leadů je dost, ale nejsou správné)
- tlak na cenu roste a je potřeba posílit hodnotovou nabídku
Co tím myslíme (v praxi)
Obchodní strategie znamená udělat pár klíčových voleb:
- kdo je náš ideální zákazník (segmenty, ICP)
- co prodáváme (nabídka, balíčky, diferenciace)
- jak vyhrajeme (argumenty hodnoty, příběh, case studies)
- jak to budeme řídit (pipeline, KPI, porady, odpovědnost)
Jak můžeme pomoci
- segmentace, ICP a prioritizace příležitostí
- nastavení nabídky a value proposition
- obchodní proces a pipeline (stupně, kvalifikace, next steps)
- pricing a práce s marží (kdy ano/ne, slevy, podmínky)
- propojení obchodu s marketingem (lead flow, handoff, SLA)
Náš přístup (4 kroky)
- Diagnostika: data z obchodu + realita týmu.
- Volby strategie: segmenty, nabídka, win themes.
- Překlad do řízení: proces, KPI, rytmus, nástroje.
- 90denní realizace: rychlé kroky s měřitelným dopadem.
Výsledek: jasný směr, lepší prioritizace a obchod, který se dá řídit i predikovat.